销售同比增长30.2%，绍兴这家“热管理”领军企业在逆袭中开出绚烂“花海”丨激荡20年

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2023年是“八八战略”实施20周年。20年来，浙江大地发生了全方位变化，取得了历史性的成就。在这一进程中，浙商是“八八战略”的忠实践行者，他们在“八八战略”的指引下走出了一条破壁进取、勇毅前行的光辉之路。本次由浙商发展研究院（浙商智库）和《浙商》杂志社联合推出的特辑，选取21家有一定代表性的企业作为实践样本，以期解读这些企业在“八八战略”指引下的发展之路。今天刊发第14篇《销售同比增长30.2%，绍兴这家“热管理”领军企业在逆袭中开出绚烂“花海”》。

“2002年，我们以‘浙江三花集团有限公司’为核心企业，进行增资扩股，到了2003年7月，正式更名为‘三花控股集团有限公司’。”三花控股集团董事局副主席张亚波回忆，“八八战略”诞生之年，三花的名字越来越多地出现在制冷家电热管理领域。

这一年，张亚波还是三花控股旗下三花股份公司的董事长。这家企业从中日合资企业发展而来，是三花外向型、资本化发展的重要平台，于2005年6月在深交所首发上市。而此前一年的2002年，三花来到杭州建设工业园，以期覆盖中国、辐射全球。这家从绍兴新昌起家的企业，将要开启下一个20年发展的关键时刻。

“三花”的名字，本身也蕴含着创始人、董事局主席张道才的经营哲学与基业长青的厚望：三花，就是管理之花、科技之花、人才之花。

一切蓄势待发，只待东风吹响号角。此后20年，征程相召马蹄疾。

2022年，三花实现销售收入523亿元，同比增长30.2%；其中，海外销售收入同比增长18.2%。正如张道才当年期许的一样，三花以管理、科技、人才，在其经营版图上，开出了一片绚烂“花海”。 

20年加速前行

三花的历史，是现代人眼中的一部“逆袭史”。发端于20世纪80年代不起眼的冰箱铰链等产品，在将近40年特别是最近20年的时光里，三花不断捕捉到了家用冰箱市场、空调市场、汽车空调与热管理、储能热管理等产业机遇，从一家小小的农机厂，成长为今天建筑暖通、家电设备和新能源汽车热管理控制部件产业的全球领军企业。

而过去的20年，正好是三花加速前进的重要阶段：2007年时，三花凭借一款拳头产品四通换向阀，反向收购了该产品原创者美国兰柯公司的全球同类业务，成为全球制冷空调控制部件行业的隐形冠军。也正是这桩被国家商务部称为经典案例的国际反向并购，让三花明确更高的发展目标，提出了要从“成本领先”向“技术领先”战略升级，并开始进入新的战略业务市场。

进入2010年，三花再一次抓住了产业发展的重要机遇：一家全球知名的未来型智能电动汽车企业给三花下了一个重要的批量订单，三花成为这家企业的战略供应商。在此之前，对方对三花的考察和技术交流，持续了两年多时间。最终，技术、服务、快速响应等因素，令三花获得了橄榄枝。

为行业内最好的选手服务，从某种意义上是对三花最好的背书。2016年，三花在这家客户企业取得多个热管理核心控制部件的战略配套，通过标杆客户的典型应用，取得新行业从头部开始向下破冰的战略先机，牢牢走在全球行业最前列。2017年，其中一款拳头产品车用电子膨胀阀获得该年度美国《汽车新闻》PACE大奖，在被誉为“全球汽车部件行业奥斯卡”的该奖项获奖行列中，三花是第一家中国企业。

按张道才的总结，“正确的战略发展定位+产品发展布局”，是三花不断取得成功的基本经验。

多领域全球领军者

时至今日，三花已在多个领域占据高光位置，拥有制冷家电热管理、新能源汽车热管理两大领域系列化控制部件和组件类产品，超过10类主导产品全球占有率第一，超过30类产品全球占有率前三位，覆盖全球行业内全系列客户，70%的主营业务收入来自全球前30位的品牌客户，海外市场收入占比近一半，并布局向储能热管理、热泵与商用制冷、变频控制器与传感器、工业自动化元器件等快速发展的市场拓展。

如今，三花控股在全球设有10个主要制造基地和20多家工厂，分布在中国（绍兴新昌、杭州钱塘、绍兴滨海、宁波慈溪、安徽芜湖、广东中山）、墨西哥、波兰、越南、奥地利、土耳其、美国、印度、泰国等地，拥有中国、日本、韩国、东南亚、欧洲、美国30多家销售公司和营业事务处。截至2023年5月，三花拥有全球员工32000多人，其中海外员工4100多人。

三花以技术创新追求全球行业领先优势，在杭州设立“三花中央研究院”，从事行业内前瞻性、战略性的产品和技术开发；在中国绍兴新昌和滨海、宁波慈溪以及美国的底特律和休斯敦、德国的斯图加特，还设立了7个研发中心，从事面向市场和客户需求的产品开发与迭代升级。

截至2023年5月，三花申报全球专利8787项，其中发明专利5454项，授权专利4962项；每年专利申报量1000件左右，发明专利占比在50%以上。与此同时，三花主持起草中国国家或行业标准22项，参与起草23项。

发挥“花的力量”

持续的成长和沉淀，“管理之花、科技之花、人才之花”已经成为三花的真正内涵，刻入三花的基因代码。三花人也借此为翼，把目光锚定更遥远的未来。

为不断深化人才激励，三花推出了集团和业务单元层级的《科技成果评价管理办法》，通过常态化的激励制度来保障对科技成果价值的评价与肯定，在结果导向的基础上兼顾创新影响力，并特别重视从0到1的创新关注。

自2011年起，三花已成功举办三届集团层级的科技创新大会，出巨资奖励科技重臣，累计获奖人数180余人，充分传递了三花“尊重人才、注重科技”的文化价值观。2023年，三花服务于创新与人才的工程项目在杭州、绍兴等多地同时动工。

三花的目标是成为一家全球“热管理”领域的领军企业，为世界“碳达峰、碳中和”作出更多贡献。其新昌大明市工业园项目、绍兴滨海新区三花新能源产业园、广东中山三花新能源汽车热管理零部件生产基地等项目已启动投建工作，将分别在制冷空调家电、新能源汽车热管理、储能热管理等领域，打造智能化、数字化、无人化的绿色智造模式，为推动行业技术进步贡献“三花力量”。

另外，三花也在坚定推进全球化，践行“走出去”、结出“金地瓜”的战略。加强墨西哥、波兰、越南等海外制造基地和相关配套设施的建设，加快国际化人才的引进和培养，加快以技术测试与服务为主的海外研发中心布局，形成对客户“全球化、现地化”双配套的供应保障。

看似是“逆袭史”，但三花的发展底色，是浙江乃至中国经济不断向高、向难处攀登，以绿色生态、“双碳”目标为引领，高质量发展拼搏不息的时代强音。这20年，是三花不断提高对内对外开放水平、抓住绿色生态和先进制造业发展机遇、走新型工业化道路的20年，也是三花应和着浙江乃至中国发展机遇与风口、奏响企业和音旋律的20年。在时代奔涌的浪潮中，民营企业大有可为。

浙商心语

张亚波 三花控股集团董事局副主席

“八八战略”实施20年，是三花快速成长的20年。我们专注在自己的业务领域，心无旁骛，努力把主业做到极致，不知不觉就做到了世界前列。政府的关心支持和为企业发展创造的良好环境，是民营企业能够持续发展的坚实基础和有力保障。

面向未来，三花努力成为这样一家公司：崇尚技术、为客户创造价值、与员工共同成长，注重长期主义。只有顺应市场和技术的发展趋势，不断提升为客户服务的能力，企业才有持久的未来。所以，三花将更加聚焦智能化的热管理节能技术开发，以开放的心态迎接未来，以一点一滴的创新和迭代，推动全球行业的技术进步。我们希望，这世界每多用一个三花的产品，就多减少一份能源消耗和碳排放，就多一份绿色的希望！

学者论道

潘毅刚 浙商发展研究院高级研究员

浙江省发展规划研究院副院长

科技人文是影响浙江发展大局的战略性、长远性、关键性优势。“八八战略”提出，进一步发挥浙江的人文优势，积极推进科教兴省、人才强省，加快建设文化大省。改革开放以来，浙江经济、浙江企业的良好发展，有时代趋势，有市场的偶然性，但更重要的是背后的必然性。什么必然性？浙江厚重的人文，以及因人文滋润的浙江人和浙江企业家。

三花用实践诠释了经济发展，不仅靠胆略，更靠管理、靠科技、靠人文，这些优势是企业永远不变的核心竞争力。从创企以来，三花“管理之花、科技之花、人才之花”的人文理念，深深刻在了企业战略基因之中。这才是三花过去20年高速发展，直面时代之变、全球之变、市场之变，持续绽放的关键密码，也是浙江企业践行“八八战略”的最生动实践。

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文丨《浙商》全媒体主笔 姚恩育

编辑丨徐燕娜

审核｜余广珠 姚恩育

监制｜冯永明